大家好，这里是宿州觉欧心理咨询中心，我是郑毅老师。今天和大家分享如何快速建立亲和感。我们与别人接触都想留下良好的，好相处的印象，在特殊场合，更需要让别人对我们产生好感。比如面试的时候，我们想让面试官欣赏自己；谈判的时候，我们想让对方认可自己；推销的时候，我们想让客户相信自己等等。有时候我们会超常发挥，但也经常会因为不得其法，产生事倍功半的效果，今天你们分享的就是快速建立亲和感的办法，让你在与人交往时更加得心应手。

 第一，非语言沟通能让我们与他人更快建立亲和感。一位美国心理学家在研究人际沟通时，经过大量实验，得出了下面的公式，百分之百的交流效果，等于7%的语言，加上38%的声调，加上55%的表情，这个公式被证明在现在仍然适用。这就说明，我们在与人交流时所传递的信息，主要是由非语言信号决定的，非语言信号只除了语言外的其他信息。比如我们说话的语音，语调，表情，眼神，肢体动作等等，而通过微妙的模仿别人的非语言信号，能够快速建立亲和感。

 其中模仿别人的呼吸形态最容易获得成功，比如你在面试的过程中，可以观察对方呼吸的频率，慢慢调整自己的呼吸，加快或者变慢，让自己的呼吸速率与他保持一致，这能帮助你很快的与他建立亲和感。同样，你也可以模仿对方的音调语速，我们在听到朋友说一件难过的事情时，会不自觉的降低自己的声音，而且听他激动的告诉我们。好消息是你会情不自禁的抬高音量，这就是在用模仿别人的音调来提高亲和力的例子。在工作中，我们也可以有意识的运用这一技巧。

 比如同事很着急，语速很快的与你对接任务，你最好同样加快语速，当领导语气轻快的和你聊天时，你也要调整自己的语气，跟他一样，这样才能更流畅的进行沟通。除了这些，我们还可以从其他非语言细节中着手，比如双方的距离，你可以通过靠近一个人来表示你的好感，从而增加亲和性，但是注意不要让你们之间的距离小于一个手臂，这样也会让人产生不适，在和别人聊天时，你最好邀请她一起坐着，这比站着更亲切。而听别人说话的时候，展开双臂和双腿，能够传递出你喜欢和欢迎对方的意思。

 说完了非语言信号，我们来谈谈第二点，通过语言建立亲和感，语言内容是我们最常用，也是最容易被我们注意到的沟通方式。很多时候我们学习怎么与别人沟通，学的就是该说什么话，首先和前面一样，相似的语言也能增加亲和感，关系好的朋友，他们之间用的口头禅，流行语都可能一样，这种一致性让他们相处起来更加亲密，所以要建立和一个人的亲和感，我们可以从了解她的常用词开始，听他讲话时会出现的词汇，了解和这些词类似的话，然后在和他聊天时使用。

 其次，相似的经历和感受，能够增加对别人的亲和感，我们在和别人沟通的时候，可以用语言将自己的经历和感受反馈给对方，越是和对方相似，越能增加亲和感，产生强烈的共鸣，如果有相似的经历，你可以直接说，我之前也发生过类似的事情，然后说说你的经历和感受，如果没有相似的经历，你可以肯定他的感受，我如果发生这样的事情，一定和你一样，也会感到没办法接受，或者也会感到生气害怕等等。我们要仔细的听对方的话，并且设身处地的去理解，将这种感受反馈给对方，最好是说的详细一些。
       最后，不论是非语言技巧还是语言技巧，都需要有个练习过程，等熟练运用时，才能达到最好的效果，建立亲和感。而人际交往中，建立亲和感，往往是第一步，更重要的是如何维持彼此的关系。

 
——宿州觉欧心理咨询中心-专业1V1心理疏导-心理医生合作机构

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